GTM-M356SFLZ
top of page

Fundidos: Reflexões para atender melhor seus requisitos


Fabiano Souza, Diretor da Trajetória, participou nesta terça-feira 28/07 as 15hrs do Webinar sobre fundidos conduzido pela ABIMAQ (Associação Brasileira da Indústria de Máquinas e Equipamentos). Com o tema Fundidos, o objetivo foi levantar conteúdos e debater para o maior entendimento sobre as necessidades dos clientes deste setor para que eles se relacionem de forma mais assertiva e humanizem a comunicação com os Vendedores e Especialistas.


Sobre a ABIMAQ:

A ABIMAQ atua no setor há mais de 80 anos em favor do fortalecimento da Indústria Nacional, mobilizando o setor, realizando ações junto às instâncias políticas e econômicas, estimulando o comércio e a cooperação internacionais e contribuindo para aprimorar seu desempenho em termos de tecnologia, capacitação de recursos humanos e modernização gerencial. Estruturada nacionalmente com escritórios e sedes regionais distribuídos pelo País, a ABIMAQ possui cerca de 1.590 associados e está presente em 38 Câmaras setoriais.


Como construir uma relação ganha-ganha com o cliente de Fundição, por Fabiano Souza


Como construir uma relação ganha-ganha com o cliente de fundição, para que ele tenha as melhores repostas e entregas, assim como performar satisfatoriamente?


O mercado de fundição é constituído por Relações de Confiança e, embora tenha um viés técnico, a confiança mútua entre vendedores e compradores é indispensável. Apenas semeando a empatia nas relações de compras, produtos aparentemente de certa resistência de aquisição podem atingir resultados além do esperado.


Entendimento adicional de diferenciais nesta relação, pois estarão negociando:

  • Investimento ou reinvestimento sempre presentes;

  • Custos de desenvolvimento em ambas as perspectivas;

  • Demanda sempre irá flutuar;

  • Preços sempre irão oscilar.

Diferenciação compra de peças vs soluções

  • O comprador necessita identificar os meios de produção do vendedor:

  • Moldagem (tipo que é utilizado);

  • Material de modelos (como ele é feito, entendimento de vida útil);

  • Capacidade produtiva;

  • Capacidade disponível.

Além disso, entender o histórico do fornecedor e conhecer clientes atuais.


Dentre outros temas abordados, convidamos a acessar aos conteúdos completos:

Clique aqui para aprender no detalhe como atender melhor as necessidades dos clientes de Fundição.


Acesse ao PDF da apresentação completa!



25 visualizações

Posts recentes

Ver tudo

Comments


bottom of page